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Preisgestaltung auf Danagi: Stärken Sie Ihre Marktposition

B2B Marktplatz: Die richtige Preisstrategie kann Ihre Marktposition steigern

Die Optimierung der eigenen Preise ist für Handelsunternehmen ein komplexes Unterfangen, mit dem jedes Unternehmen zu kämpfen hat. Es gibt unzählige Faktoren, die in die Preissetzung einfließen. Neben der Kenntnis der Beschaffungskosten, der eigenen Kosten, Ziele sowie Umsatz- und Absatzzahlen, sollten Sie Ihren Markt stets genau beobachten und analysieren. Während Sie außerhalb der Plattform mit Ihren Kunden verhandeln können, trifft Ihr potenzieller Kunde die Entscheidung anhand der Zahlen, Daten und Fakten, die Sie ihm auf der Danagi-Plattform bereitstellen.

Die Preisstrategie

Ihre interne Preisstrategie müssen Sie Ihren Wünschen entsprechend gestalten. Sie haben die Wahl zwischen:

  • Niedrigpreisstrategie: Das Ziel ist es, die Marktanteilsausweitung zu verfolgen und auf einen Mengeneffekt abzuzielen. Je mehr Produkte Sie verkaufen und je höher Ihr Marktanteil ist, desto höher fällt Ihr Gewinn aus. Erfolgreiche Beispiele für die Niedrigpreisstrategie finden Sie unter den Produkten des täglichen Bedarfs und Discounterwaren.
  • Hochpreisstrategie: Hier verkaufen Sie weniger Einheiten zu einem höheren Stückpreis. Beispiele dafür sind Diamanten, denn natürliche Diamanten finden sich nur in wenigen Regionen der Welt, in denen ganz bestimmte Gesteinsformationen vorhanden sind. Auch hochwertige Markenprodukte und innovative Technologiewaren zählen dazu.

UVP

Eine UVP (=unverbindliche Preisempfehlung) muss auf Grund einer ernsthaften Marktkalkulation des Herstellers als angemessener Verbraucherpreis ermittelt worden sein. Anhang dieser und einer Vielzahl an weiteren Recherchen ermittelt Ihr potenzielle Kunde, ob der Erwerb Ihrer Ware für diesen lukrativ ist. Für Ihren Kunden spielt die Gewinnspanne die entscheidende Rolle, denn auch dieser hat seine Kosten, die gedeckt werden müssen!

Staffelpreise & Mengenrabatte

Danagi ist ein B2B Marktplatz, auf dem Sie die Möglichkeit haben, Ihre Preise als Staffelpreise darzustellen. Die zugehörigen Mengenrabatte haben über die Jahre ihren festen Platz in der B2B Branche gefunden. Die Staffelpreis-Strategie zielt auf einen Mengeneffekt ab und ist nicht zu vernachlässigen. Nutzen Sie die Macht der großen Stückzahl für sich indem Sie eine attraktive Preispolitik definieren!

Skonto

Skonto wird meistens in Höhe von 2 bis 3 Prozent gewährleistet, natürlich sofern der Käufer innerhalb einer zuvor definierten Frist bezahlt. Auf Danagi wandert - je nach der von Ihnen gewählter Zahlungsart - das Geld direkt auf Ihr Konto, ohne dass Sie darauf warten müssen. Berechnen Sie daher Ihre Preise abzgl. Skonto, denn generell gilt: Wer sofort zahlt, der sollte mit einem günstigeren Preis belohnt werden!

Die Wasserfall-Form

Mit der Wasserfall-Form erkennen Sie die grundsätzliche Preis-Entwicklung. Als Netto-Preis ist hier Ihr Produkt inkl. der eigenen Kosten wie Miete, Löhne, etc. anzusehen, während der Verkaufslistenpreis den UVP darstellt.

Eine unsystematische und unnachgiebige Preisstrategie verringert unter Umständen die Erträge und führt zu einer großen Differenz zwischen Ihrem gewünschten und Ihrem tatsächlichen Preis.

Ein Beitrag von Agnieszka Fudala
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